vozrazi-mne-esli-smozesh

Возрази мне! Если сможешь…

Касьяненко Артём

ISBN: 978-966-981-063-2
Рік видання: 2018
Кількість сторінок: 204
Палітурка: тверда
Мова: російська
Є у наявності
250 грн

Книга посвящена одному из самых сложных, по мнению продавцов, этапов продажи – работе с возражениями. В книге анализируются причины появления этой проблемы и рассматриваются эффективные методы их предотвращения. Большое внимание автор уделяет вопросу разнообразия встречающихся возражений и вытекающей из этого сложности обработки их с помощью заучивания конкретных формулировок и стандартных способов, которые, по сути, и не являются обработкой возражения, а только помогают продолжить диалог. Для решения этого вопроса автор вывел две уникальные методики: «СОВА», как алгоритм работы с любым возражением, и «ДИСК» – для переубеждения покупателя.
Результаты двухлетнего исследования показали, что использование данных методов сокращает уровень отказов со стороны покупателей, повышает продажи и улучшает финансовое благополучие продавца.

Відгуки

Відгуків немає, поки що.

Будьте першим, хто залишив відгук “Возрази мне! Если сможешь…”

Ваша e-mail адреса не оприлюднюватиметься. Обов’язкові поля позначені *